浙江省國際貿易集團 2019年度主要財務信息披露
（在2010年半年度工作會議上的講話）
王挺革
4家成員公司圍繞4個專題作了很好的交流，反映了各成員公司在轉型升級和經營管理創(chuàng)新等方面做了大量探索，其中很多經驗和體會值得大家思考和借鑒。葉樸勇總經理代表集團對上半年工作進行了總結回顧，對下半年工作進行了安排部署，耿平副書記代表黨委總結了集團成立以來的選人用人和人才工作，布置了選人用人和人才建設的具體任務。報告講得很好很重要，針對性、操作性、目標性很強。請各成員公司圍繞年初工作安排，結合各自企業(yè)具體情況，務必學習領會，認真抓好貫徹落實，特別是對報告中提出來的工作新要求和具體任務，根據葛慧君副省長、陳正興主任在省屬企業(yè)半年度工作會議講話精神和年初工作部署，下面我再強調五點要求。
一、在不斷提高競爭優(yōu)勢中實現經營指標的全面完成
什么是競爭優(yōu)勢？歸根結底產生于為客戶所能創(chuàng)造的價值，就是以同樣的成本或比競爭對手更低的成本創(chuàng)造更高的顧客價值，或以低于競爭對手的成本創(chuàng)造同等的價值。葉總報告中要求實施的電子商務，電子商務增加了機會，提高了效率，增加了管理寬度和長度，節(jié)約了成本，目的也是提升競爭優(yōu)勢主要手段?？梢哉f，只要競爭者在某些方面具有某種特質，它就具有某種競爭優(yōu)勢。競爭力是一種綜合能力，而競爭優(yōu)勢只是某些方面的獨特表現。比如研發(fā)、市場渠道、客戶資源等等。根據波特的競爭優(yōu)勢模型，企業(yè)要具備競爭優(yōu)勢，要從成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、聚焦集中戰(zhàn)略三個方面著手。
當前，我們處在完全充分競爭領域中，時刻面臨高度競爭。通過集團上下辛勤努力，仍取得了很好的成績，這表明，各成員公司也都有一定的競爭優(yōu)勢?？梢哉f，各成員公司有著良好的市場基礎和經驗豐富、相對穩(wěn)定的隊伍，在團隊協(xié)作、專業(yè)化經營和電子商務應用等都有自己的特有基礎。比如東方股份獅丹努集團打造研發(fā)和生產“兩個中心”，實施的是成本領先戰(zhàn)略；省土畜產抓好重點商品規(guī)劃、省醫(yī)保公司深耕醫(yī)化產品，實施的是聚焦集中戰(zhàn)略；省糧油公司內外貿并舉、中大技術拓展進口內貿市場，實施的是差異化競爭，等等。這些都是企業(yè)發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢的體現。
流通類企業(yè)如何發(fā)揮競爭優(yōu)勢，可以看香港利豐行。它是香港最大的出口貿易公司，盡管經濟環(huán)境不甚景氣，利豐卻能保持幾乎百分之百的增長率，利潤率達到總營業(yè)額的10%以上，資產報酬率每年遞增30%。成功的秘決在于馮氏兩兄弟的成本方程式和“軟三元”理論。他們認為，全世界生產成本可以用這樣的方程式來計算：產品成本=工廠生產成本（占25%）+供應鏈成本（占75%）。馮氏兩兄弟的研究發(fā)現，在上述方程中，工廠生產成本這一項非常鋼性，很難降低成本，榨不出太多的利潤。他們把工廠生產成本稱為“硬一元”成本，意即單純而很難降低。而在由物流、信息流和資金流組合而成的供應鏈上。由于占總成本的75%，降低成本的空間彈性非常大，如果管理得當，很容易省下大量成本。由于供應鏈成本彈性很大，又由三個要素組成，所以被馮氏兄弟稱為“軟三元”。他們大力壓縮供應鏈成本的理論，被稱為“軟三元”理論。利豐就是充分利用自己最優(yōu)秀的供應鏈，從全球搜尋最佳原料，送到勞動力成本最低廉、生產質量最高的廠家完成生產工作。
因此，我們要善于尋找實現競爭優(yōu)勢的突破口，務必從機會導向戰(zhàn)略型導向轉變。在集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中，提出了要把我們的成員公司打造成為專業(yè)化經營的行業(yè)龍頭。要達到這個目標，就要解答“做什么、誰來做、如何做”，戰(zhàn)略決策解決“做什么”的問題，選擇合適的人解決“誰來做”的問題，采取有效策略解決“如何做”的問題。如果以“銷售低附加值商品、業(yè)務員單兵作戰(zhàn)、無供應鏈支撐”傳統(tǒng)外貿商業(yè)模式，顯然，難以適應市場和集團發(fā)展戰(zhàn)略的要求，也難以將企業(yè)做強做大。從集團上半年業(yè)務報表來看，紡織服裝出口增速4.81%，而機電產品、醫(yī)化產品、高新技術產品增幅達到50%，也大大高于集團16.08%的平均增幅，詮釋了“做什么”的重要性。同樣，通過團隊化協(xié)作經營，利用電子商務和信息化提升我們的傳統(tǒng)外貿商業(yè)模式，也是指導我們“如何做”。
二、在深刻理解規(guī)劃內涵基礎上，主動自覺做好戰(zhàn)略規(guī)劃實施工作
今年是集團戰(zhàn)略規(guī)劃實施第一年，也是為集團“十二五”規(guī)劃奠定基礎的一年，“開局起步”非常關鍵，關系今后五年乃至更長時期的發(fā)展。
1、主動認真學習規(guī)劃內涵，把思想統(tǒng)一到規(guī)劃中來
在這里我先給大家分享一個小故事。1985年，人們發(fā)現350年歷史的劍橋大學大禮堂存在安全隱患，20根巨大的橡木橫梁因朽化需更換，去哪里尋找如此大的材料？橡木生長非常緩慢，要找到20棵巨大的橡樹很不容易，或者有可能找到，但每一根橡木也許將花費至少25萬美元。這令劍橋大學一籌莫展。這時，校園園藝所來報告，350年前，大禮堂的建筑師早已考慮到后人會面臨的困境，當年就請園藝工人在學校的土地上種植了一大批橡樹，如今，每一棵橡樹的尺寸都已遠遠超過了橫梁的需要。當聽到這個故事，這位不知名建筑師的用心讓我肅然起敬。這才是真正的遠見和責任，建設性的遠見，戰(zhàn)略性的遠見。
集團在成立之初就著手制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，目的是要尋找差異化的競爭，來打造新的競爭優(yōu)勢，走可持續(xù)的發(fā)展道路，實現企業(yè)做強做大。集團戰(zhàn)略規(guī)劃中提出，總體戰(zhàn)略思路是：“瘦身強體、開辟藍海、后發(fā)先至”。具體內涵是：“把握現代服務業(yè)的發(fā)展規(guī)律，以構建獨到的商業(yè)模式、完善戰(zhàn)略管控體系為重點，依托戰(zhàn)略性投資整合若干重點產業(yè)鏈，通過優(yōu)化服務搶占全球價值鏈關鍵環(huán)節(jié)；大力度優(yōu)化重組商貿流通業(yè)務，高起點開拓強化金融服務與產業(yè)投資業(yè)務，促進三大業(yè)務板塊互動發(fā)展；通過瘦身強體、開辟藍海，在現代服務業(yè)領域實現后發(fā)先至”。各成員公司也都清醒地認識到，下一階段企業(yè)將面臨更大范圍的競爭壓力和更高層次的發(fā)展要求。如何貫徹集團戰(zhàn)略規(guī)劃，深入分析自身的優(yōu)勢、劣勢，面臨的機遇、挑戰(zhàn)，明確自身定位和發(fā)展路徑，已是時不我待，迫在眉睫。
2、集團實施規(guī)劃所作的主要工作
圍繞規(guī)劃實施推進工作，這兩年來我們要做了大量的基礎性的工作，主要體現：在過去兩年重組退出24家企業(yè)的基礎上，今年集團將繼續(xù)完成退出重組企業(yè)32家，管理層級將基本上壓縮到4級。在已擁有占87%控股股權的大地期貨，參股永安期貨（占16.3％股權，為第二大股東）和金華商業(yè)銀行（占5.1%股權）的基礎上，以重整主體身份進行的金信信托重整工作也順利進入申請復牌開業(yè)的最后沖刺階段，合資籌建壽險公司的申請資料已順利遞交國家保監(jiān)會，國家證監(jiān)會對集團參股20%發(fā)起設立德邦基金管理公司的資料也正在審核中，集團金融服務業(yè)態(tài)多元布局初具雛形。在整合集團房地產資源，成立新企業(yè)的同時，集團正積極研究做強做大上市公司平臺的方案，著力推進在機電工程、黃酒、豬產業(yè)、生化制藥等產業(yè)鏈延伸投資領域的優(yōu)化整合。
3、明確企業(yè)發(fā)展思路，認真主動實施規(guī)劃
實施戰(zhàn)略規(guī)劃，在培育金融、產業(yè)投資新產業(yè)的同時，重點和難點是商貿流通板塊的轉型升級。而實現商貿流通業(yè)務發(fā)展的核心是商業(yè)模式創(chuàng)新。
什么是商業(yè)模式？管理學家德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”1997年10月，硅谷最著名的風險投資顧問之一羅伯森•斯蒂文有個形象的比喻：“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的。”這二個例子形象地說明了什么是商業(yè)模式和商業(yè)模式的商業(yè)地位。為了實現客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產品和服務,達成持續(xù)贏利目標的組織設計的整體解決方案。這個解決方案的背后也是為客戶創(chuàng)造價值，從而為自己創(chuàng)造價值，這就是商業(yè)模式。
集團戰(zhàn)略規(guī)劃已經開始實施，那我們要做什么？主要是四個方面的工作，一是“瘦身強體”，該退則退、該并則并、該買則買；二是要實現從國際貿易到商貿服務業(yè)升級轉變，合并重組，理清產權結構，優(yōu)化組合組織機構；三是開拓新的經濟增長點，重點發(fā)展金融服務業(yè)；四是利用好產業(yè)投資橋梁作用。
在戰(zhàn)略實施中，我們成員公司怎么做？我把它概括歸納為“1+X”。“１”是自身現有優(yōu)勢的主業(yè)。要在商貿流通業(yè)轉型升級，打造自己的競爭優(yōu)勢?？梢詮男庐a品研發(fā)設計、團隊和專業(yè)化經營、電子商務應用著手，提升產品和服務的競爭力；“X”是在穩(wěn)固主業(yè)之余，培育新主業(yè)。我們在繼續(xù)推進貿易主業(yè)的轉型升級同時，也要加快推進新產業(yè)的謀劃和培育。最近，部分成員公司也在積極準備規(guī)劃實施工作，如東方股份進一步增強緊迫感和責任感，統(tǒng)一發(fā)展理念，探討產業(yè)轉型升級的具體路徑和措施，抓緊制訂發(fā)展戰(zhàn)略；省土畜產公司提出“二次創(chuàng)業(yè)”，完善商品梯度建設，保障主業(yè)持續(xù)發(fā)展；中大技術集團初步提出了以“體制再造、形象再造、業(yè)態(tài)再造”為主要內容的新一輪改革發(fā)展戰(zhàn)略設想，醞釀 “強企富民”行動計劃；省化工公司聘請浙江大學制訂發(fā)展規(guī)劃。等等。這些雙向互動的想法和措施，值得大家學習借鑒。
7月中旬，我和東方股份公司主要領導去浙江新湖參觀學習。新湖集團在靠“戴夢得珠寶”上市后，在做大做強房地產主業(yè)的基礎上，重點涉足金融、礦業(yè)、高科技等產業(yè)領域，規(guī)?；?、科學化的投資組合，使新湖在培育產業(yè)核心競爭力的同時，經營發(fā)展擁有很大的調節(jié)空間和回旋余地，形成極強的抗風險能力?！靶潞怠睋碛惺⒕┿y行、吉林銀行、成都農村信用社、湘財證券、長城證券、新湖期貨公司等涉及多領域的成規(guī)模的金融股權投資。新湖集團憑借獨特的戰(zhàn)略眼光、規(guī)范運作、人才等優(yōu)勢，牢牢把握市場機遇，實現做強做大，值得各成員公司認真學習。所以不管今后組織形態(tài)、產權結構等等發(fā)生何種變化，每個企業(yè)打造自身的競爭優(yōu)勢，走可持續(xù)發(fā)展道路則是永恒的主題。
三、牢固樹立“未來決定現在”，完善提升人才工作
“擁有人才就擁有未來，留住人才就留住未來?！奔瘓F產業(yè)要轉型升級，走可持續(xù)發(fā)展之路，人才是第一資源。引進和用好高水平人才，是轉型之要、競爭之本。
關于人才工作，昨天葉樸勇總經理、耿平副書記在報告中作了要求和全面的部署，下面我再強調四點：一是做好人才工作，前提是事業(yè)心和責任感。一個人的成就大小，最根本的決定因素就是他對待工作的態(tài)度，而事業(yè)心責任感的強弱就是對待工作的根本態(tài)度問題。有了事業(yè)心和責任感才能有開闊的眼界和胸懷，來尋找人才和用好人才。我們要本著為企業(yè)負責、為員工著想的強烈事業(yè)心責任感，才能把企業(yè)做長遠。二是按照集團轉型升級的要求，加強人才隊伍建設。努力建設好四支隊伍，為集團戰(zhàn)略規(guī)劃的實施和持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供強有力的支撐。要以全局的眼光來，重視專業(yè)人才到系統(tǒng)人才隊伍的建設，重視業(yè)務員到團隊建設的培養(yǎng)，重視企業(yè)與員工的共同成長。三是要從傳統(tǒng)管理型向綜合型領導轉變。綜合型領導需要具備戰(zhàn)略領導力、執(zhí)行領導力、人際關系領導力，這樣才能正確制定、執(zhí)行、調整戰(zhàn)略。四是創(chuàng)新思路，構建好選人用人制度建設。要內外結合，黨管干部與市場化結合，原則性與靈活性結合，使用與培養(yǎng)結合，能力與價值結合。特別要理解原則性與靈活性相結合，發(fā)揮內部優(yōu)勢，引進外部人才，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展服務。
四、強化“居安思?！保嫿▽W習型組織
企業(yè)比別人學得更快，就有競爭優(yōu)勢。
企業(yè)要轉型，規(guī)劃要實施，不僅作為個人要不斷更新完善知識結構，提高綜合素質，企業(yè)本身更要有很強的學習能力，開放包容的心態(tài)，這樣才能有很強的創(chuàng)新能力。這樣的學習型企業(yè)才富于活力和生存能力，才能實現可持續(xù)發(fā)展。
什么是學習型組織？通過不斷吸引新的信息和經驗，以達到行為和業(yè)績持續(xù)提高，這就是學習型組織。學習型組織是一個能熟練地創(chuàng)造、獲取和傳遞知識的組織，同時也要善于修正自身的行為，以適應新的知識和見解?！爸R改變命運，學習成就未來”。構建學習型組織是現代企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。企業(yè)通過建立學習型組織，不斷提高核心力，才能在競爭中贏得主動，才能在新經濟浪潮中占有一席之地。
要如何構建學習型組織，集團上下要做些什么？一是領導要帶頭、班子要協(xié)調。領導和班子所處的地位作用，決定了在建設學習型組織中必須發(fā)揮好示范和導向作用，帶頭提高學習能力，努力學得更多一些、鉆得更深一些、用得更好一些，爭做學習型領導，推動企業(yè)科學發(fā)展。二是要有學習、思考、創(chuàng)新精神。孔子在《論語》中這樣寫道，“學而不思則罔，思而不學則殆”、“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學也?！?/SPAN> 只學習而不思考，就會迷惑不解；只思考而不學習，就會陷入困境，通過學習、思考達到創(chuàng)新。三是學習型組織的關鍵就在于系統(tǒng)性思考。一種聯系性思維方法，一種學習型組織建設思想方法，可以稱之為批評與自我批評，這是很好的樹立榜樣和將一個團隊組織變成一所學校的最有效的方法，通過學習對具體問題的解決，得出比個人思考更明確、更好的結論。四是學習型組織與平衡計分卡的整合應用。平衡計分卡作為戰(zhàn)略實施工具打破了傳統(tǒng)的只注重財務指標的業(yè)績管理方法。平衡計分卡認為，傳統(tǒng)的財務會計模式只能衡量過去發(fā)生的事情（落后的結果因素），但無法評估組織前瞻性的投資（領先的驅動因素）。在信息社會里，這種傳統(tǒng)的業(yè)績管理方法并不全面的，組織必須通過在客戶、供應商、員工、組織流程、技術和革新等方面的投資，才能獲得持續(xù)發(fā)展的動力。因此，組織應從四個角度審視并進行自身業(yè)績管理：學習與成長、業(yè)務流程、顧客和財務。通過平衡計分卡的實施，將員工的學習成長等這些企業(yè)的無形資產作為企業(yè)成功的因素，作為知識轉化為發(fā)展動力的一個必要渠道，從而實現內部和外部的平衡。
五、深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，切實把爭創(chuàng)“國貿轉型發(fā)展先鋒”落到實處。
深入開展創(chuàng)建先進基層黨組織、爭當優(yōu)秀共產黨員活動，是黨章賦予給我們的職責和任務，也是新形勢下加強黨的先進性建設的有效載體和有力抓手。開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的過程，就是培育企業(yè)核心價值觀的過程，是增強企業(yè)凝聚力的過程，也是塑造企業(yè)形象的過程。要通過提高每個黨員的黨員意識，以增強黨組織的責任意識，最終引領企業(yè)的政治責任、經濟責任、社會責任意識。希望各企業(yè)從活動一開始就要確立爭創(chuàng)先進的思想，積極開展黨建示范點創(chuàng)建活動，注重惠及全員的活動機制，著手構建長效機制，夯實創(chuàng)先爭優(yōu)工作的根基。
爭創(chuàng)“國貿轉型發(fā)展先鋒”就是要圍繞推進企業(yè)轉型升級、改革發(fā)展的中心任務，聯系實際，把開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動與完成全年目標任務、與發(fā)展規(guī)劃實施、與企業(yè)文化建設三方面結合，使創(chuàng)先爭優(yōu)活動成果切實體現在企業(yè)發(fā)展成效中。要圍繞“創(chuàng)先要創(chuàng)新、爭優(yōu)要增值”這個目標，堅持創(chuàng)先爭優(yōu)促進科學發(fā)展，促進企業(yè)黨建工作，促進企業(yè)自身建設，不斷推進企業(yè)文化建設、廉政建設和隊伍建設，從而增強企業(yè)的政治責任、經濟責任和社會責任。
要繼續(xù)抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動“整改方案”的落實工作。這既是對學習實踐活動是否取得成效的檢驗，又是取信于民，是否成為職工群眾滿意工程的落腳點。今年以來，集團各成員公司黨組織高度重視，對照整改方案，督促檢查落實進度和完成情況，有10家成員公司黨委上報了整改方案落實自查報告。從整體自查情況來看，各單位重視程度還不平衡。整改方案是自己作出的承諾。因此，下一步要認真加以對待，重視整改事項落實到位，防止正在整改的問題半途而廢，尚未整改繼續(xù)抓好落實。（根據錄音整理，內容節(jié)選）
